ATT TÄNKA PÅ NÄR DU SKA SÄLJA

Att sälja sin bostad innebär en process med flera steg och det är därför bra att planera så mycket som möjligt i god tid. Vi hjälper dig gärna genom hela processen.

1. Värdering av din bostad

En värdering är då mäklaren kommer hem till Dig och bedömer vad Din bostad har för marknadsvärde. Vid värderingen bedömer mäklaren bostadens värde med hänsyn till läge, skick, utvecklingspotential, tidigare prisstatistik och andra ekonomiska faktorer.

Vid värderingen får Du även tillfälle att diskutera med mäklaren vilka tjänster som Du skulle kunna behöva hjälp med. Mäklaren kan ofta även ge tips och råd på åtgärder som kan höja värdet på Din bostad och öka möjligheterna till en lyckad bostadsaffär.

2. Val av fastighetsmäklare

Det är viktigt att Ni känner Er bekväm med den mäklare som får förtroendet att hjälpa er med försäljningsprocessen. Välj en mäklare som Ni känner stort förtroende för och som Ni tror har bäst förutsättningar för att kunna få ut det mesta för Er bostad. När Ni har bestämt Er för en mäklare tecknar Ni ett uppdragsavtal med denne.

3. Marknadsföring

Bästa resultat uppnås om ni och mäklaren hjälps åt att marknadsföra er bostad. Samla ihop fakta och guldkorn om din bostad och dess omgivningar och ge detta till  mäklaren. Mäklaren ordnar med en fotografering av Er bostad och tillsammans bestämmer ni datum för visningar.

Mäklaren sammanställer allt marknadsföringsmaterial om Er bostad och Ni bör läsa igenom detta noga så att det ger en attraktiv bild av bostaden. Det finns många kanaler att marknadsföra försäljningen genom; tidningsannonser, Internet, direktreklam m.m. Mäklaren tar hand om detta och ser till att de mest effektiva kanalerna används.

Om Ni säljer en villa är det en god idé att besiktiga fastigheten så tidigt som möjligt.

4. Visningar

Vanligen hålls öppna visningar vid två tillfällen till att börja med och vid speciella önskemål kan personliga visningar ske. Det är först vid dessa tillfällen som spekulanter kan skapa sig en verklig uppfattning om bostaden. Det är självklart då viktigt att presentera och visa bostaden från sin bästa sida.

Mäklaren håller i visningen, visar runt, berättar och svarar på frågor. Alla spekulanter får en objektsbeskrivning att ta med hem ! så att de i lugn och ro efter visningen kan gå igenom informationen igen. Intresserade spekulanter ombeds lämna namn och telefonnummer till mäklaren för att efter visningen bli kontaktade av mäklaren för fortsatt diskussion om intresset för objektet kvarstår och svara på eventuella frågor samt informera om att budgivning har påbörjats.

På visningarna närvarar säljarna normalt inte för att spekulanterna ska känna sig fria att titta sig omkring och ställa frågor till mäklaren.

5. Spekulanter och budgivning

Om flera spekulanter är intresserade av bostaden blir det ofta budgivning vilket brukar vara ett effektivt sätt för Er som säljare att få ut ett bra pris för bostaden. Mäklaren håller kontakten med alla intressenter, tar emot bud och håller Er som säljare uppdaterade om vad som händer. Det är alltid Ni som säljare som avgör till vem och vilket bud som ska accepteras.

6. Kontraktskrivning

När Ni och köparen har kommit överens om slutpriset skrivs kontraktet och i och med detta är affären avslutad.Vid detta tillfälle kommer ni också överens om datum för tillträde och köparen betalar handpenningen. Handpenningen är 10 % av köpesumman och mäklaren tar hand om dessa och ser till att de betalas ut till Er som säljare när alla eventuella villkor i avtalet är uppfyllda. Den slutliga betalningen sker sedan på tillträdesdagen.

I köpekontraktet står eventuella villkor för köpet, vilket kan hävas om dessa inte uppfylls. Vid ett fastighetsköp skrivs också ett köpebrev när hela affären är klar vilket bekräftar att köpet har genomförts enligt villkoren i köpekontraktet och att hela köpeskillingen är betald. För lägenheter skrivs inget köpebrev. Vanligtvis sker kontraktsskrivningen på mäklarens kontor. Var inte rädd att fråga mäklaren om det är något som du inte förstår!

7. Tillträde och utflyttning

Dagen då Ni som säljare frånträder er bostad kallas tillträdesdag. På tillträdesdagen lämnar Ni ifrån er nycklar och dokument som tillhör bostaden. När Ni lämnar er bostad ska den vara ordentligt !städad och den ska vara försäkrad till och med tillträdesdagen. Detta är dagen då Ni erhåller slutbetalningen för bostaden. Mäklaren har ordnat med likvida räkningar och Ni får hjälp med att lösa eventuella lån som belastar den bostad Ni ska frånträda. Kom ihåg ett det kan tillkomma vissa ytterligare kostnader i samband med tillträdet som t.ex. kostnader för lösen av lån eller överlåtelseavgift från bostadsrättsföreningen. Tillträdet sker vanligtvis på fastighetsmäklarens kontor eller på köparens bank.

Vid en flytt är det mycket att tänka på speciellt om Ni köper en annan bostad parallellt med försäljningen så se till att dra nytta av mäklarens kontaktnät för att underlätta med allt som ska ordnas.

8. Deklaration

Året efter att Ni sålt Er bostad ska Ni redovisa försäljningen i självdeklarationen i form av en bifogad kapitalvinstberäkning. Ni ska ange försäljningssumman minus omkostnadsbeloppet, det vill säga försäljningskostnader, inköpspriset, samt kostnader för inköp, renoveringar och andra förbättringar. Om Ni har gjort en reaförlust, det vill säga sålt en bostad till ett lägre pris än du köpte för, får Ni göra avdrag för förlusten.

Sålde Ni en bostad förra året kan Ni välja mellan att skatta för vinsten i samband med årets deklaration eller att begära uppskov. Från och med 2009 får uppskovet vara högst 1,45 miljoner kronor per bostad. På uppskovsbeloppet måste du betala 0,5 procents ränta i samband med varje års deklaration.

När deklarationstiden börjar närma sig är Ni välkommen att kontakta Er mäklare så räknar vi ut skatten och fyller i erforderliga blanketter. Tänk på att boka tid med mäklaren i god tid då många önskar hjälp under samma tidsperiod. Fråga gärna Din mäklare för vidare information eller hjälp.